电子制造业作为国家战略性新兴产业的基石，在5G、人工智能、物联网、新能源汽车等下游产业的强劲驱动下，持续保持高速增长态势。市场呈现出“小批量、多品种、快交付”的新趋势，对企业的柔性制造能力、供应链响应速度和成本控制能力提出了前所未有的高要求。数智化转型已不是“选择题”，而是关乎企业生存与发展的“必答题”。一、企业基本信息分析企业名称：深圳市某某科技有限公司所属行业：电子产品制造业企业规模：中小型企业经营概况：该公司是一家集研发、生产、销售于一体的电子制造企业，业务模式复杂，包含自主生产、委外加工，并同时存在以销定产（MTO）和安全库存备货（MTS）两种生产模式。产品结构复杂，BOM（物料清单）层级多达5-7级，物料种类繁多，且存在历史遗留的多种编码体系。目前正处于从旧的速达ERP系统向畅捷通好业财切换的转型期。支持版本：畅捷通好业财标准版；助华CRM解决方案好业财版标准版；助华CRM实施包基础版；线上实施咨询服务二、企业核心诉求1、系统切换难，BOM管理如“迷宫”公司正从旧的速达ERP更换为好业财，面临巨大的数据迁移挑战。物料编码三代同堂，各时期规则不一；BOM层级深达7级，种类上千，版本混乱，一个产品的BOM就可能有20多个历史版本。整理和导入这些数据如同“考古”，耗时耗力且极易出错，业务连续性面临巨大风险。更棘手的是，未完结的应收应付账款，切换系统后只剩一个总额，无法追溯具体是哪笔订单欠款，对账、催收难度倍增。2、流程靠吼，订单进度成“盲盒”“我那个单子的料采购了吗？”“这批货生产到哪一步了？”……这类对话每天都在公司上演。采购申请、付款审批等关键流程依赖纸质单或Excel表格，在财务、副总、老板之间层层传递，一人出差，流程就卡壳。销售人员无法实时了解订单的生产、发货进度，客户催单时只能到处打听，服务体验差，订单交付周期不可控。3、成本核算“两张皮”，生意是赚是亏一笔糊涂账公司成本核算方式原始：材料成本依赖旧系统数据，而人工、水电、厂房租金等制造费用则由财务月底手工计算分摊。两套体系数据不通，导致产品成本核算严重滞后且不准确。销售报价时缺乏精准的成本依据，接单凭感觉；月底财务算出利润，才发现有些订单可能在“赔本赚吆喝”，经营决策缺乏数据支撑。4、多系统并存，信息孤岛严重销售团队使用CRM系统跟进客户，但CRM的订单数据无法自动同步到ERP中，需要业务员手动在ERP里再录一遍。信息流转存在断点，不仅效率低下，还容易出错，导致生产计划排布延迟，影响整体运营效率。三、 畅捷通好业财场景化产品解决方案针对以上痛点，畅捷通好业财提供了一套从源头打通“研-产-供-销-财”全链路的数智化解决方案。1. 理顺脉络：灵活的物料与多级BOM管理好业财支持灵活、无规则限制的物料编码体系，完美兼容企业历史遗留的多种编码规则，无需强制统一，大大降低了数据迁移的难度和工作量。系统支持高达数十层的多级BOM管理，并提供版本号控制，确保生产、采购领料的准确性。对于相似产品的BOM，一键复制功能可快速创建新BOM，新品开发效率倍增。2. 智能计划：MRP运算，告别停工待料无论是“以销定产”还是“备货生产”，都可以在好业财中通过销售订单（备货可下虚拟订单）触发MRP运算。系统自动根据BOM展开，精准计算出所需的成品、半成品、原材料及委外件的需求量和需求时间，一键生成采购计划、生产计划、委外计划，指导后续业务，从源头避免了物料采购不及时或库存积压的问题。3. 精准核算：自动化成本归集与分摊彻底改变“成本两张皮”的现状。好业财实现自动化成本核算：直接材料：根据生产领料单自动归集。委外费用：根据委外结算单自动归集。制造费用（人工、水电等）：可根据凭证发生额（如计提的工资、水电费凭证），按工时、产量等多种方式自动分摊至对应产品成本中。月末，财务人员只需一键执行成本计算，系统即可精准、快速地核算出每个产成品的实际成本，并自动回填至入库单据。4. 全程可视：订单执行状态一览无余通过«以销定产全程跟踪表»，销售和管理层可以实时查看任一销售订单的执行全貌，包括下游的采购进度、委外到货情况、生产入库数量、发货状态以及回款进度。所有信息一目了然，告别跨部门反复询问，提升了订单交付的可控性和客户满意度。5. 流程在线：企业微信移动审批，业务不间断将复杂的线下审批流程（如采购付款申请）全部固化到好业财系统中。员工通过企业微信即可提交申请、处理单据，管理者随时随地可以进行移动审批，即使出差在外，业务流程也能顺畅流转，大大提升了整体运营效率。四、 带给企业的数智化价值1、BOM管理效率提升之前：上千种BOM，层级复杂，版本混乱，依赖Excel和人力维护，新品BOM配置耗时数天，且易出错。之后：通过好业财进行系统化版本管理，BOM结构清晰，一键复制功能将新品BOM创建时间缩短至几小时内，准确率高。2、库存周转率提升，订单交付准时率提升之前：计划员凭经验采购，导致热销料缺货、冷门料呆滞积压，生产线频繁停工待料。之后：MRP根据销售订单精准运算，实现按需采购、按需生产，库存金额下降，库存周转率提升，订单交付准时率显著提高。3、成本核算准确度高，决策“心中有数”之前：成本数据滞后且模糊，月底才知盈亏，报价基本靠“拍脑袋”。之后：系统自动归集料、工、费，实时核算出精确的产品成本，成本核算效率提升，毛利分析真实可靠，为销售报价和经营决策提供了强有力的数据支撑。4、业财协同效率提升之前：业务单据堆积如山，财务月底加班加点录凭证，信息核对困难，错误频出。之后：进销存、生产、委外等业务单据一键生成财务凭证，实现业财数据实时同步，财务人员从繁琐的核算工作中解放出来，月末结账时间缩短。

酒水饮料行业正经历快速变革，呈现出线上化、品牌化和多元化的趋势。电商渠道的渗透率持续提高，成为品牌触达消费者的关键路径。同时，消费者对产品品质、品类丰富度的要求越来越高。线上零售与线下批发相结合的模式能有效覆盖不同消费群体，既能通过线上业务快速走量、提升品牌知名度，又能通过线下批发业务稳定大额收入，是具备广阔发展前景的经营策略。一、企业基本信息分析企业名称：南京某某食品贸易有限公司归属行业：零售批发业（酒水饮料）企业规模：中小型商贸企业经营模式：线上零售：通过电商平台（如京东、天猫）面向散客销售，订单量大、笔数多。线下批发：面向下游客户进行批量销售，有账期管理需求。多仓运营：同时管理自有仓库和平台仓库（如京东仓）的库存。主营业务：公司核心业务为酒水饮料的贸易，采用线上零售与线下批发相结合的混合经营模式。线上通过电商平台触达广大零售客户，线下则面向有账期需求的批发客户。支持版本：畅捷通好业财普及版二、企业核心诉求1、多渠道库存不清，账实难符场景：公司在南京有自有仓库，同时也在京东平台上备了货。线上店铺一天产生上千笔零售订单，库存减少很快；线下又接到一个批发大单。采购和库管无法实时掌握两个仓库的精确库存，电话沟通信息滞后。结果是，线上一个热销品显示有货但实际已空，导致客户投诉；而另一个产品在自有仓库大量积压，占用了宝贵的资金。2、零售批发业务杂，真实利润成谜场景：老板想看上个月赚了多少钱。财务提供的报表只体现了批发业务的收入，但成本却包含了所有出库商品（含零售）的成本，同时，支付给电商平台的推广费、仓储物流费等一大堆费用，都只作为一笔笼统的“管理费用”列支。最终报表显示公司严重亏损，老板一头雾水，完全无法判断哪个渠道、哪个产品是真正赚钱的，经营决策如同“盲人摸象”。3、往来对账繁琐，资金风险高场景：月底，采购人员需要和十几家酒水供应商核对整个月的采购和付款情况，一张张翻查钉钉审批记录和进货单，手工制作对账单，过程长达数天。同时，销售人员也在催促批发客户回款，但客户对某几笔账目有异议，销售翻了半天聊天记录和发货单也说不清楚，导致回款一拖再拖，增加了坏账风险。三、畅捷通好业财 · 场景化解决方案针对企业的复杂业务场景，畅捷通好业财提供从采购、多渠道销售到财务核算的一体化数智化解决方案。方案一：采购、多仓库存一体化管理规范采购流程：在好业财中通过“采购订单 → 进货单 → 付款单”的流程，实现从采购、入库到付款的全程追溯。钉钉审批后，在系统内生成采购订单，货到后库管依据订单生成进货单验收入库，库存自动增加。精细化多仓管理：在系统中建立“自有仓库”、“京东平台仓”等多个仓库档案。采购入库时，明确货物进入哪个仓库；平台仓发货时，通过“调拨单”将货物从自有仓调拨至平台仓，或直接记录平台仓的出库。系统实时呈现各仓库存，账实清晰。方案二：零售、批发业务精细化核算线下批发业务：通过“销售订单 → 销货单 → 收款单”的流程管理。业务员接到订单后录入系统，发货时生成销货单，库存自动扣减，并生成应收账款。财务根据销货单进行收款核销。线上零售业务：库存处理：按固定周期（如每周），汇总电商平台后台的销售数据，在好业财中通过一张“其他出库单”批量扣减零售库存。收入确认：同样按周期，将总销售额通过一张“其他收入单”录入系统，并归属为“零售收入”，确保收入的完整性。费用归集与分摊：无论是办公费、差旅费，还是电商平台的推广费、物流费、工资社保，统一通过“费用支出单”进行记录。这些费用会自动计入经营成本，确保利润核算的准确性。方案三：往来账款与全局利润分析自动生成对账单：系统中可随时一键生成《供应商对账单》和《客户对账单》，清晰展示每一笔进货/销货与付款/收款的对应关系，对账效率从数天缩短至几分钟。实时利润分析：老板可在手机端或电脑端随时查看《业务利润预估表》。该表自动汇集批发收入、零售收入，并扣减所有销售成本和费用支出，实时、准确地呈现公司整体、各渠道、各商品的毛利和净利润情况，为经营决策提供精准的数据支撑。四、带给企业的数智化价值1、库存管理效率与准确性提升通过好业财多仓管理，库存数据实时更新，准确率提升。系统自动缺货预警，补货效率提升。老板在手机上就能看到每个仓库、每款酒的实时库存，资金周转率提升。2、财务核算与经营决策优化业财数据一体化，所有收入、成本、费用自动归集，老板随时打开《利润表》即可看到真实的经营利润。基于精准的渠道利润分析，公司将营销资源向高利润的批发渠道倾斜。3、往来对账与资金管理提效一键生成对账单，微信或邮件直接发送给对方确认。对账工作量减少。系统提供账龄分析，对即将到期的应收款项自动提醒，加速了资金回笼，应收账款周转天数减少。

自动驾驶技术是全球科技竞争的前沿阵地，正从研发测试阶段加速迈向商业化落地。尤其在物流、矿区、港口等特定场景，无人驾驶解决方案展现出巨大的降本增效潜力。随着相关政策法规的完善和技术的不断成熟，市场规模将持续高速增长。而聚焦于提供全栈式解决方案的企业，正处于行业风口，面临着广阔的市场机遇。一、企业基本信息分析企业名称:江苏某某智驾科技有限公司归属行业:研发、制造（无人驾驶技术领域的高新科技企业）企业规模:创新型中小企业主营业务:自研自动驾驶套件销售、提供无人驾驶运输服务。企业集研发、销售、项目服务于一体，呈现出典型的“研产销服一体化”高新科技企业特征。业务特点：1.双业务模式：兼具标准产品销售与复杂项目制服务，管理模式不同。2.项目驱动：大部分业务以项目为核心，涉及材料领用、成本归集、收入分期确认。3.高价值物料：核心部件（如传感器、激光雷达）价值高，需要精细化追溯管理。4.研产分离：存在研：发领料与项目生产领料，成本需明确区分。当前管理方式：手工账（Excel）与第三方财务软件（柠檬云）并行，信息孤岛严重，数据统计滞后，亟需一体化管理平台。支持版本：畅捷通好业财标准版,安捷云实施包安捷云实施包,线上实施咨询服务,小畅e联for好业财连飞书基础版二、企业核心诉求1、项目利润成谜，报价靠“拍脑袋”公司同时运作多个运输服务项目，每个项目都需要领用不同的自动驾驶套件和零部件。项目结束后，财务核算利润时发现，用Excel登记的材料出库记录与项目对应混乱，哪些材料用在了哪个项目上，是一笔糊涂账。管理者无法准确知道每个项目的真实成本和利润，导致评估项目盈利能力、制定新项目报价时只能依赖经验估算，风险极高。2、核心部件管理混乱，售后追溯难一个已交付的项目中，客户报告某个核心传感器失灵。由于缺乏有效的序列号（SN码）管理，库管和采购人员需要翻阅大量Excel表格和纸质单据，才能勉强追溯到该传感器的供应商和采购批次。整个过程耗时数天，无法快速定位同批次风险产品，不仅增加了售后成本，也严重影响了客户满意度和品牌专业形象。3、物料管理界限不清，项目交付受影响研发部门为测试新算法领走一批高价值激光雷达，同一时间，一个即将交付的项目也急需同型号雷达。由于库存信息更新不及时，业务员和库管都以为库存充足。直到项目领料时才发现缺货，导致项目交付延期。财务也无法清晰界定，研发领用的材料应计入当期费用，还是摊销到项目成本中，造成成本核算失真。三、畅捷通好业财解决方案针对企业在项目管理、库存追溯和业财协同方面的核心诉求，我们提供以下基于畅捷通好业财的场景化解决方案：方案一：以项目为核心，实现精细化成本与利润核算操作路径：通过好业财【项目管理】模块，为每个销售合同或运输服务合同创建一个独立的项目档案。成本归集：材料成本：通过【材料出库单】，将领用的零部件（如自动驾驶套件、传感器）直接关联到具体项目，系统自动将材料成本归集至该项目。其他费用：通过【费用支出单】记录项目相关的其他开销（如差旅、劳务费），并关联到对应项目。收入确认：针对项目制服务，签订【收入合同】并制定收款计划。每月根据服务进度或收款节点，通过【收入确认单】确认当期收入，确保收入与成本的匹配。成果展示：在【项目利润表】中，管理者可以随时一键查看任一项目的实时收入、材料成本、费用支出以及毛利润，数据清晰、准确，为项目报价和经营决策提供可靠依据。方案二：启用序列号与批次管理，实现核心部件全生命周期追溯系统设置：在好业财【存货核算】设置中，全局启用“序列号管理”和“批次管理”。精细化档案：在【物料档案】中，为传感器、激光雷达等核心部件勾选“序列号管理”；对其他有保质期或批次需求的上游元器件，勾选“批次/保质期管理”。出入库跟踪：入库：制作【进货单】时，扫描或录入每个核心部件的唯一SN码和供应商提供的批号。出库：在【材料出库单】领用时，精确选择要出库的物料SN码或批号。快速追溯：一旦发生售后问题，通过【序列号跟踪表】，输入故障件的SN码，即可秒级追溯其采购来源、入库时间、所属批次、以及发往哪个项目，实现端到端的质量追溯。方案三：规范业务流程，打通业财一体化数据链路采购流程：打通飞书与好业财。飞书的【采购申请】审批后，可在好业财【采购订单】中直接选单生成，避免重复录入。对于需要合同的采购，【采购合同】自动生成【采购订单】，简化操作。到货后，依据订单生成【进货单】完成入库，数据环环相扣，全程可追溯。销售流程：产品销售：【销售合同】直接生成【销货单】，简化流程，快速出库发货。项目服务：走【收入合同】->【收入确认】->【收款】的项目流程，清晰管理项目全周期。费用管理：通过【其他出库单】处理研发领料、低值易耗品（如工服、工具）出库，不挂项目的计入部门费用，挂项目的计入项目成本，实现成本的精准划分。业财深度融合：所有业务单据（进货单、销货单、费用单等）均可通过【智能凭证中心】一键生成会计凭证，财务人员无需手动录入，工作效率提升，并确保业务数据与财务数据实时同步、账实相符。四、带给企业的数智化价值价值一：项目利润清晰可见，决策更精准通过好业财的【项目利润表】，管理者可以实时监控每个项目的毛利情况。例如，发现“XX矿区运输项目”的利润率比预期低了10个百分点，点开穿透查询，发现是某个型号的控制器成本超支。基于此数据，公司迅速调整报价模型，将同类型新项目的报价上浮，预计年度整体利润率提升。价值二：售后响应速度倍增，客户更满意客户提供故障件SN码，服务人员在好业财中查询【序列号跟踪表】，快速确定了该部件的供应商、采购批次，并查出该批次的其他部件用在了另外两个项目中，从而可以进行预防性检查。售后问题处理效率提升，客户满意度大幅提升。价值三：库存状态实时掌握，资金占用减少系统实时显示准确库存，并区分了研发物料和项目物料的去向。通过设置【安全库存预警】，关键物料低于警戒线时自动提醒采购补货，避免了因缺料导致的项目停工。同时，【呆滞料分析】功能识别出超过180天未使用的物料，库管及时进行处理，预计盘活资金，大幅提升库存周转率。