T6实现销售折扣的三种方式分析
T6实现销售折扣的三种方式分析
【问题现象】
在实际销售业务中商家大部分会采取折扣的形式,包括现金折扣、商业折扣和销售折让三种形式,以下具体分析说明在畅捷通T6产品销售系统和账务处理上如何实现这三种折扣形式?
【问题分析】
三种折扣方式应用背景
现金折扣: 销售商家在销售货物后鼓励买方尽快付款,给予一定的现金优惠,缩短回款周期,降低坏账风险。
商业折扣:销售商家在客户购买的数量较大,达到一定数量时给予的价格优惠,体现薄利多销的销售策略。
销售折让:销售货物后因为货物的质量或品种等原因,卖家不直接退货,卖家给予一定的价格折让。
【解决方案】
现金折扣实现方式一:付款条件
A公司销售一批商品给B公司,数量100,单价60,増值税额1020,A公司为了尽快收到货款销售合同中约定若B公司10天之内付款给予总金额10%的优惠,20天之内付款给予总金额5%的优惠,30天之内付款给予2%的优惠,40天之内付款给予1%的优惠。
T6具体实现过程如下:
① 设置付款条件10天之内付款给予总金额10%的优惠,20天之内付款给予总金额5%的优惠,30天之内付款给予2%的优惠,40天之内付款给予1%的优惠
② 销售发货后开具销售发票,选择对应的付款条件。
③ 应收系统审核销售发票形成应收款。
④ 20天之内收到全部货款,收款按合同约定扣减5%。
⑤ 应收选项控制中勾选自动计算折扣。
⑥ 核销时系统自动根据收款时间选择折扣扣率计算可享受折扣。
现金折扣实现方式二:通过折扣虚拟存货实现
① 存货档案增加虚拟折扣属性存货。
② 发票表体增加一行折扣属性的存货,数量为0,金额为折扣额,输入负数。
如税额不折扣,第二行税率输入0
③ 收款
④ 核销
商业折扣实现方式一:客户扣率
B公司是A公司的大客户,A公司长期为B公司供货,销售合同中约定凡发货给B公司的货享受95%的折扣。
①T6销售管理价格管理中设置好B公司可享受的扣率。
②销售选项中启用客户扣率。
③ 开具销售发票自动带出扣率。
商业折扣实现方式二:按总额分摊商业折扣
① 销售发票整单打折,表体金额处右击鼠标,按总额分摊商业折扣
② 总额分摊商业折扣是按价税合计进行折扣的。
商业折扣实现方式三:折扣属性存货
具体实现过程参见以上现金折扣实现方式二
销售折让实现方式:退补销售发票
A公司销售一批商品给B公司,售价10000元,增值税额1700,货物到达B公司后发现部分质量不符合要求,按照当初签订的购销合同,给予5%的销售折让。
①A公司发货给B公司,并开具销售发票,价税合计11700。
②销售折让发生,开具红字退补销售发票。
③销售统计表中可以看到数量不减少,金额减少了。
④ 红票对冲
三种方式账务处理:
折扣类型
折扣金额财务处理方式
现金折扣
财务费用
商业折扣
冲减主营业务收入
销售折让
主营业务收入
作者:畅捷服务社区 |  时间:2018年02月06日 10:19

