当前,中国家居市场正经历消费升级,消费者不再满足于标准化的产品,而是追求个性化、高品质、具有设计感的家居环境。这为“秋八科技”这类以设计和定制为核心的家具零售企业带来了广阔机遇。市场呈现出以下趋势:
个性化需求旺盛: “一人一户”的定制化设计需求持续增长,消费者愿意为独特的设计和材质支付溢价。
体验式消费: 线下展厅提供的真实场景体验,是线上渠道无法替代的核心优势,能有效提升客户信任度和购买转化率。
服务价值凸显: 从单纯卖产品,转向提供“产品+设计+服务”的一站式解决方案,设计费、咨询费成为新的利润增长点。
一、企业基本信息分析
企业名称: 某某科技有限责任公司
归属行业: 家居零售(偏向定制化、设计感强的家具)
企业规模: 初创型小微企业
经营模式:
以销定采: 客户下单后,再向供应商采购(订货制),供应商可能直接发货给终端客户,企业不承担大量库存。
展厅体验+销售: 拥有一个展厅用于展示样品,客户在展厅体验后下单。展厅样品也会更新换代并进行特价销售。
多元化业务: 除了家具销售,还计划开展设计服务(收取设计费)和场地出租业务。
支持版本:畅捷通好业财标准版
二、企业核心诉求
场景一:客户要换面料,价格算半天客户在展厅看中一款沙发,但想更换成另一款需要加价的面料。销售人员无法用手机快速查询和计算出更换面料后的准确报价,只能口头估算或查询纸质表格,显得不专业,一旦算错还可能导致亏损。
场景二:“以销定采”流程靠吼,订单进度靠猜销售签下一单后,需要口头或微信通知采购人员向供应商下单。整个订单的执行进度(是否已采购、供应商是否发货、物流到哪了)全凭人工跟进和沟通,信息割裂且延迟,老板无法实时掌握订单全局状态。
场景三:运费、设计费和货款混在一起,这单到底赚了多少?一笔订单完成后,收入是明确的,但成本却是一笔糊涂账。供应商货款、需要分摊的物流费、可能支付给合作设计师的费用等,各项支出分散记录,无法自动归集到该笔订单上,导致订单的真实毛利无法精确计算。
场景四:多人协作权责不清,移动办公效率低作为初创团队,老板希望随时随地用手机掌握经营状况,而销售和采购人员需要明确各自的操作权限范围(如采购看不到销售价格,销售看不到采购成本),避免数据误操作和信息泄露。目前缺少一个系统来支撑这种精细化的移动协同办公。
三、畅捷通好业财解决方案
针对企业的初创期需求和业务特点,畅捷通好业财通过数字化工具固化最佳业务流程,实现精细化管理和移动化办公。
方案1:商品“属性”管理,实现定制家具快速报价
功能路径: 基础信息 -> 商品 -> 启用商品属性
方案描述:
在好业财中,为沙发、椅子等商品启用“商品属性”功能,建立“面料”等属性库。为每种面料(如仿纱、棉麻等)设置不同的价格。销售人员在手机端开单时,只需选择基础商品,再勾选客户需要的面料,系统就会自动计算出最终销售价格,实现1分钟内精准报价。
同时,可以为不同面料的商品款式上传对应图片,报价时更直观。
方案2:销采联动,固化“以销定采”业务流程
功能路径: 销售订单 -> 生单 -> 采购订单 -> 生单 -> 进货单
方案描述:
销售开端: 销售人员接到客户订单后,在手机端创建一张销售订单,收取定金。
自动转采购: 该销售订单可一键“生单”生成采购订单,系统自动带出商品信息,采购人员只需确认供应商和采购价即可,避免信息二次录入的错误。
虚拟入库与发货: 供应商发货后,做一张进货单(即使货不入公司仓库,也需此单据确认采购完成及成本),然后由销售订单生成销售开单,完成对客户的销售出库。整个流程单单关联,清晰可溯。
方案3:费用分摊与多元收入管理,实现精准利润核算
功能路径: 进货单 -> 费用分摊 & 资金管理 -> 其他收入单
方案描述:
运费计入成本: 在制作进货单时,使用“费用分摊”功能,将支付给物流公司的运费录入,系统会自动将运费分摊计入对应商品的采购成本中。
多元收入记录:
设计费:可建立一个“劳务”性质的商品,名为“设计服务”,在销售订单中与家具一同销售给客户。
场地租金:通过资金管理中的其他收入单进行记录。
利润实时看: 完成销售后,系统自动依据“销售收入”和“含运费的采购成本”,在销售毛利分析表中计算出每笔订单、每个商品的真实毛利。
方案4:精细化授权与移动办公,保障数据安全与效率
功能路径: 系统管理 -> 用户管理 -> 权限设置
方案描述:
角色权限分离: 为合伙人、采购、销售等不同角色设置不同权限。合伙人拥有所有数据查看权限;销售人员只能开销售单,查看客户信息;采购人员负责采购流程,且互相看不到对方单据的成本/价格信息,确保数据安全。
全功能移动端: 所有操作(从建档、报价、开单到查报表)均可在手机端完成,完美契合团队希望以手机为主要工作设备的需求。老板可随时在手机上查看经营状况表、资金报表等,实时掌握企业命脉。
四、带给企业的数智化价值点
1.报价效率提升
以前需要5-10分钟查资料、手动计算的定制报价,现在销售人员在手机上点选几下,1分钟内即可生成带图的专业报价单,客户体验和签单成功率显著提升。
2.订单处理零失误
业务流程线上化、自动化,销售订单直接生成采购订单,数据自动流转,杜绝了人为传达信息出错的可能。订单执行周期全程可视,客户询问进度时能立即给出准确答复。
3.利润核算100%精准
每一笔订单的运费都精准分摊到成本中,老板在手机端就能清晰看到每件商品、每个客户、每笔订单的真实毛利率,告别糊涂账,决策更有依据。
4.管理决策实时在线
老板无需再等待员工汇报,随时打开手机好业财,即可查看公司实时的销售额、回款情况、库存资金占用和费用支出。从“凭感觉”经营转变为“用数据”决策,企业抗风险能力和盈利能力得到根本性提升。



