智能设备制造业是“中国制造2025”的核心领域之一，市场前景广阔。随着工业和物联网技术的深入发展，市场对自动化、智能化设备的需求持续高涨。这类企业通常技术壁垒高，产品附加值高，但同时也面临着技术快速迭代、供应链响应速度要求高、以及对产品质量与追溯要求极为严苛的挑战。一、企业基本信息企业名称: 嘉兴**智能科技有限公司归属行业: 智能设备研发与制造业企业规模: 中小型创新企业主营概况: 公司专注于智能设备的研发、生产与销售，其业务模式兼具按订单生产（以销定产）和按库存生产（备货生产）的特点，流程覆盖从销售预测、采购、生产、质检到发货的全过程。支持版本：好业财专业版，线上实施咨询服务，安捷云实施包安捷云实施包，小畅e联for好业财连企微高级版二、企业核心诉求1、成本核算糊涂账，利润高低全靠猜存在一种特殊的“客供料”式委外加工业务：公司采购物料A，提供给供应商进行加工，供应商再将整合后的部件C卖回给公司。在旧有流程下，发出的物料A成本常常与最终采购的部件C成本脱节，导致部件C的入库成本不准，最终生产出的成品成本失真。财务月底核算时，发现毛利分析与预期出入很大，却难以定位是哪个环节的成本出了问题。此外，生产过程中的物料损耗、良品率波动，以及一次性的模具、工装费用如何分摊，都让成本核算变成了“一笔糊涂账”。2、划靠Excel，库存与生产“两张皮”生产部门根据销售预测和经验，在Excel表格中制定生产计划和物料采购需求。这种方式完全割裂了销售、库存与生产的实时数据联动。经常出现的情况是：销售接到紧急订单，但仓库里关键物料早已用完，采购周期又长，导致订单延期；或者，基于过时预测生产的产品大量积压在仓库，占用了宝贵的流动资金。各部门信息不通，采购、生产、销售各自为战，严重影响了整体运营效率。3、产品追溯难，售后服务响应慢作为智能设备制造商，对其产品的每一个成品都要求进行序列号（SN码）管理。当客户反馈某台设备出现故障时，需要追踪该设备的生产记录、关键部件的批次及供应商信息。在以往，这些信息分散在不同的纸质单据或Excel文件中，查询过程耗时耗力，往往需要数天才能给客户一个初步的答复，严重影响了客户满意度和品牌声誉。4、业务财务脱节，对账审批效率低仓库管理员依据实物收发货，而财务人员依据发票进行账务处理，两者之间存在天然的时间差。这导致月末盘点时，库存的账实不符成为常态，财务与仓库需要花费大量时间进行对账。此外，采购付款申请、销售订单等关键节点的审批依赖于线下或者零散的企业微信消息，流程不规范，进度不透明，关键信息易遗漏，影响了业务的流转效率。三、畅捷通好业财场景化解决方案针对企业面临的复杂管理挑战，畅捷通好业财提供了一套从采购、生产到销售、财务的业财一体化数智化解决方案。方案一：构建精细化生产与成本核算体系BOM与损耗管理：在好业财中为每款设备建立标准的物料清单（BOM），并可在BOM中设定固定的材料损耗率，或在产品档案中设定成品率。系统在进行MRP运算时，会自动考虑损耗，生成更精准的生产和采购建议，从源头控制物料浪费。委外业务规范管理：针对“客供料”式的委外业务，可通过设立虚拟“委外仓”进行管理。将发给供应商的物料通过“调拨单”转入委外仓，物权仍在公司。待成品部件采购回来后，生产领料时，系统可从委外仓扣减相应物料，确保物料成本被准确计入成品。多维度成本分摊：对于采购运费、一次性模具费、生产制造费用等，可通过好业财的“费用分摊”功能，按金额、数量或重量等多种方式，精准分摊到对应的采购入库单或产成品入库单上，实现产品总成本的精确归集。方案二：打造智能计划与全流程追溯体系MRP智能计划：替代传统Excel计划，好业财的计划运算（MRP）功能，可以根据销售订单和销售预测，自动分析现有库存、在途库存，一键生成精准的生产计划和采购计划。无论是“以销定产”还是“备货生产”，都能快速响应，避免库存积压与生产断料。方案三：批次与序列号全流程追溯物料批次管理：对关键原材料启用“批次管理”，从采购入库开始记录批号，生产领用时指定批号，实现物料从“供应商”到“生产线”的正向追踪。成品序列号管理(SN)：对成品启用“序列号管理”，在生产完工入库时，批量生成或导入唯一的SN码。销售出库时，扫描或选择对应的SN码。通过“序列号追踪表”，输入任一SN码，即可秒级查询其完整的生命周期记录：何时生产、何时入库、何时销售给哪个客户，以及使用了哪个批次的物料。方案四：实现业财深度一体化与流程协同业务单据自动流转与凭证生成：打通进销存与财务的壁垒。采购环节的“采购订单 → 采购入库单 → 进货单（与发票钩稽）”，销售环节的“销售订单 → 销售出库单 → 销货单（开票）”，单据环环相扣，数据自动传递。销货单、进货单等业务单据可一键生成财务凭证，实现业财数据的高度同步，极大提升财务处理效率与准确性。线上审批流与权限管控：为采购订单、付款申请等关键业务单据设置线上审批流，并可与企业微信集成，实现移动审批。管理者可随时随地处理审批任务，流程进度清晰透明。同时，通过精细化的用户权限和“敏感数据”权限设置，确保不同岗位员工只能查看和操作其职责范围内的数据（如库管看不到成本价），保障了企业数据的安全。 四、带给企业的数智化价值价值一：成本精准，决策有据每一笔采购运费、每一项生产损耗都被精准计入成本。打开【毛利分析表】，每张订单、每款产品的收入、成本、毛利一目了然。基于精确的成本数据，销售报价策略优化，高毛利产品线销售占比提升，企业整体盈利能力显著增强。价值二：供需协同，库存健康每天运行MRP，系统自动给出未来一周的采购和生产建议。缺料情况减少，原材料库存周转天数缩短。库存资金占用降低，企业现金流状况大为改善。价值三：追溯高效，服务升级在好业财系统中输入客户提供的设备SN码，30秒内即可调出该设备的完整档案，包括生产日期、质检员、关键部件批号及供应商信息。售后响应效率提升，快速精准的服务赢得了客户的高度赞誉。价值四：业财同步，效率倍增业务单据实时生成财务数据，系统自动完成对账。财务人员从繁琐的核对工作中解放出来，将更多精力投入到数据分析和经营建议中。月末结账时间缩短，整体运营效率提升。

“它经济”持续升温，宠物已成为越来越多家庭的重要成员。市场对高品质宠物商品、专业化宠物服务的需求日益增长，驱动行业从单一的商品零售向“零售+服务”的一站式、多元化模式转型。宠物美容、寄养、行为训练、健康管理等增值服务成为新的增长点，行业前景广阔。一、 企业基本信息企业名称：**宠物商贸（沈阳）有限公司归属行业：宠物服务与零售业（包含宠物用品销售、宠物寄养、宠物美容等）企业规模：初创型小微企业经营模式：该公司采用一种创新的“供应链公司 + 实体零售店 + 商场专柜”的复合经营模式。供应链公司：作为上游，负责从供应商处集中采购，并向自营门店及其他外部客户进行批发销售。实体零售店：作为核心业务前端，直接面向C端消费者，提供商品零售、宠物寄养、宠物美容等综合服务，是主要的利润中心和客户体验场所。商场店：在商场内开设专柜，目前由商场统一收银，公司与其进行B2B结算，未来计划转为独立收银。支持版本：好业财标准版；畅捷通产品财税指导-云二、企业核心诉求1、服务流程混乱，客户体验差，手忙脚乱效率低与标准商品不同，宠物寄养、美容等服务涉及时间、资源（房间、美容师）、特定信息（宠物档案）的管理，传统进销存软件难以有效支持。2、会员与储值体系割裂，客户留存与复购难实现行业复购率高，会员管理、储值消费、预约服务是锁客关键。多店之间会员信息不通、储值无法通用，严重影响客户体验和品牌忠诚度。3、多业态经营割裂 内部协同糊涂账当企业同时经营批发（供应链）、零售（门店）、B2B（商场店）时，不同业态间的业务和数据像一座座孤岛，内部交易流程繁琐，库存、销售数据无法实时统一，管理者难以掌握全局。4、业务财务严重脱节，成本利润算不清：业务数据和财务数据两张皮，老板不清楚每单生意、每项服务的真实利润，无法准确评估各门店、各业务线的盈利能力，经营决策多凭感觉。三、 解决方案阐述：畅捷通好业财一体化经营管理方案针对企业“供应链+多门店”的独特模式及其在服务管理、多组织协同、业财融合方面的核心痛点，我们提出以下基于畅捷通好业财的场景化解决方案。方案一：服务业务流程化、标准化（1）宠物寄养管理：“办理入住”替代“入库”：将宠物寄养视为一项特殊的服务流程。利用【其他入库单】，通过【打印模板自定义】功能，将单据名称改为“宠物入住单”。宠物信息电子档案：在“其他入库单”上启用【自定义项】，设置“宠主姓名”、“联系方式”、“宠物昵称”、“品种”、“年龄”、“性别”、“疫苗情况”、“备注”等字段。每次办理入住时，店员只需在系统内填写电子表单，即可生成并打印一份标准、专业的入住单，避免了为每只宠物新建一个“商品”的繁琐。押金和结算：通过【会员充值】功能处理押金，顾客离店结算时，在POS端直接从储值中扣除寄养费用，退还余额，流程清晰快捷。（2）宠物美容预约与提成：服务商品化：将“小型犬洗护”、“猫咪美容”等设为“服务类商品”。预约管理“曲线救国”：通过创建【销售订单】作为“预约单”，将“美容师”设为“业务员”，并利用自定义项添加“预约时间段”。通过【销售订单统计表】的交叉报表功能，以“业务员”为维度查询，即可清晰看到每位美容师在指定日期的预约排班情况，实现一个简易的“预约看板”。员工业绩提成：零售POS端的销售数据与后台挂钩，可按“业务员”（即美容师）统计销售业绩，为核算提成提供准确依据。方案二：多组织、多门店一体化协同组织架构搭建：在好业财中创建两个独立【账套】：一个用于“供应链公司”，另一个用于“宠物商贸公司”（旗下包含“实体店”和“商场店”两个【门店/部门】）。内部交易自动化：启用【企业间协同】功能。当“供应链公司”向“宠物商贸公司”销售商品时，只需在供应链账套开具一张【销货单】，系统即可自动推送生成一张【采购入库单】到宠物商贸公司的账套中，实现内部调拨的“一键穿透”，数据准确，效率翻倍。会员、库存全盘统管：在“宠物商贸公司”账套内，所有门店共享统一的商品档案和会员信息。会员在A店储值，可在B店消费，真正实现连锁会员一体化。管理者可随时查看各门店的独立销售、库存数据，也能一键汇总查看公司整体经营状况。方案三：业财深度融合，实时掌控利润业务单据直通财务：从POS零售、采购入库到费用报销，所有业务单据都可以设置自动生成会计凭证，实现业务发生与财务记账同步，告别手工录凭证。精准成本核算：采购产生的运费可通过【费用分摊】功能，精准分摊至每一件商品中，获得真实的采购成本。多维度利润分析：系统自动生成【毛利分析表】，可实时穿透查询每一笔销售（无论是商品还是服务）、每一位客户、每一家门店的毛利情况，让老板对盈利状况了如指掌。四、 数智化价值场景化描述价值一：服务效率提升，客户满意度飙升标准化电子“入住单”录入信息仅需2分钟，打印单据专业规范，客户信任感大增。通过“销售订单”查询美容师档期，预约确认时间缩短，预约冲突率降低。价值二：多店经营如臂使指，决策准、响应快老板手机即可登录好业财，实时查看供应链、实体店、商场店的销售额、库存量和利润。企业间协同使内部调拨的数据录入工作量减少，库存准确率提升。发现某款猫粮在实体店畅销，可立即决策让供应链加大采购并快速补货至门店，销售机会不再错失。价值三：告别糊涂账，企业利润提升通过精细的成本核算与实时的利润分析，管理者发现“宠物美容”的毛利率高，而某品牌宠物零食毛利不足。基于此数据，迅速调整营销策略：推出“美容+零食”优惠套餐，既带动了高利润服务，又清理了低利润库存。实施系统后，预计月度结账时间缩短，精准的成本利润分析帮助企业优化产品和服务组合，整体利润率提升。

随着“中国制造2025”战略的深入推进，传统制造业正加速向自动化、智能化转型升级。这为专用设备制造业，特别是提供非标定制自动化解决方案的企业，带来了巨大的市场机遇。市场需求不再是单一的标准设备，而是能够深度融入客户生产流程、解决特定工艺难题的定制化、智能化产线和装备。因此，像元驭智能这样能够提供灵活定制服务的企业，拥有广阔的发展空间。一、 企业基本信息企业名称:昆山**智能装备有限公司归属行业:专用设备制造业企业规模:小微型/初创企业经营模式:项目制驱动：以客户订单为核心，进行项目式管理与生产。按单定制（MTO）：每台设备均为非标定制品，无标准化批量生产。以采定产：基本无库存，根据项目BOM清单（零件表）进行采购，物料到货后直接投入项目使用，典型的零库存管理模式。多阶段收款：合同款项按预付、发货、验收、质保等多个节点分批次收取，对现金流管理要求高。支持版本：好业财标准版二、企业核心诉求1、Excel地狱——BOM管理混乱，采购效率低下项目启动，设计部门加班加点赶出一份包含几百上千种零部件的Excel零件表（BOM），里面混杂着标准件和需要发图纸给供应商加工的非标件。表格传来传去，采购人员再花大半天时间，对着Excel手动在另一个系统或表格里创建采购申请。这个过程不仅耗时费力，还极易出错：一个零件号抄错，买回来的东西就用不了；一个数量看错，要么停工待料，要么资金积压。更头疼的是，设计一旦发生变更，这一整套流程又要重复一遍，版本混乱，没人说得清哪个是最终版，采购效率极其低下。2、项目“黑洞”——成本利润不明，老板心里没底一个几十万的设备项目进行到一半，采购回来了多少料？花了多少钱？现场人员出差调试报销了多少费用？这些成本数据分散在不同人员的Excel、报销单和零散的记录里。老板想知道这个项目是赚是亏，只能得到一个模糊的“大概”。财务要等到项目完全结束后，花费数天时间去搜集所有单据，进行艰难的成本归集和分摊，最终算出来的利润也往往与实际情况有偏差。整个项目过程就像一个“黑洞”，钱花出去了，但花得值不值、项目到底赚不赚钱，谁心里都没底。3、回款“拉锯战”——收款节点繁杂，资金周转困难面对多个项目，每个项目的进度和收款节点都不同，财务人员只能依靠Excel表格和人工备忘来催款。哪个项目该收预付款了？哪个项目的尾款快到期了？很容易就忙忘了，导致应收账款越积越多。客户支付的预付款和后续款项与发票核销关系混乱，账目不清，严重影响了公司的现金流周转。三、 畅捷通好业财场景化产品解决方案方案一：BOM与采购流程优化，告别Excel接力赛针对BOM管理混乱和采购效率低下的问题，好业财提供从设计到采购的流畅解决方案。BOM即申请，一步到位：设计师完成Excel零件表（BOM）后，采购人员无需手动重录。通过好业财的导入功能，可将整理好的Excel表格一键导入生成采购申请单，系统自动创建物料档案。对于图纸号、材质、加工方式等非标件的复杂信息，可通过商品属性/自定义项进行管理，一个物料档案即可应对多种规格，彻底告别为每个非标件重复建档的繁琐。智能拆单，精准采购：一张包含上百种物料的采购申请单，可分批、按供应商生成多张采购订单。系统自动跟踪已下单数量，防止对同一申请重复采购，确保不多买、不漏买。方案二：项目全周期管控，成本利润实时看针对项目成本利润不明的“黑洞”，好业财以项目为核心，打通业务全链条。立项建档，全程追溯：为每个设备合同新建项目档案，后续所有业务单据——收入合同、采购订单、材料出库单、费用报销单等，全部关联至对应项目。项目看板，经营总览：通过项目看板，老板可以实时查看任一项目的合同额、已收款、采购成本、已领料成本、期间费用等核心数据，并自动核算出项目实时利润。数据图形化展示，项目健康度一目了然，决策有据可依。 方案三：精细化合同管理，加速资金回笼针对回款周期长、管理难的问题，好业财强化合同与应收管理。合同计划，智能预警：在签订收入合同时，即可设置好多阶段收款计划及预计收款日期。系统可提前自动发送到期收款预警消息给销售和财务，确保及时催款。收付清晰，业财一体：每一笔收款单都直接关联合同及收款阶段，预收款与发票自动核销。财务人员能清晰地看到每笔合同的回款进度，应收账龄一目了然，有效降低坏账风险。四、 带给企业的数智化价值1、采购效率提升，错误率降低应用好业财，同一份BOM表，通过导入功能，即可生成准确无误的采购申请单，采购制单效率提升。同时，系统自动进行物料编码和属性管理，从源头杜绝了人为错误。2、项目利润实时可见，决策不再“拍脑袋”通过好业财【项目看板】，老板随时随地在手机或电脑上就能看到每个项目的实时毛利。材料成本、差旅费用实时归集，当成本超出预算时，系统自动预警。企业因此能及时调整采购策略，单个项目利润率提升。3、应收账款周转天数缩短好业财的合同收款计划和自动预警功能，让催款工作变得主动、精准。实施后，应收账龄清晰，回款及时率大幅提升，应收账款周转天数缩短，极大改善了公司的资金健康状况。