母婴店选品：进货补货如何搭配卖得好？

2020年，一场疫情让越来越多人感受到了资本寒冬，很多行业都受到了不同程度的影响，而在这场疫情中，母婴行业受到的影响是比较小的。

在2020母婴生态大会上发布的《母婴行业观察2020年中报告》数据中，可以看出母婴类消费态度积极和正常的加起来将近80%，还是比较积极地在消费。

数据来源：母婴研究所、艾瑞咨询：2020年7月

说到母婴，如今越来越多的人开始加入到这个行业，但开店并不是件容易事，经营技巧很重要，光从最基础的来说，进货和补货的学问就不少。

各位老板有没有想过这么一个问题：大家相同的进货渠道，相同的市场，为什么有的母婴店生意很火爆？有的生意却冷淡的很？

其实，这就涉及到一个关键问题——产品。

什么样的母婴产品才是消费者喜爱的？

对母婴店的经营着来说，在进货之前，了解顾客对产品的需求是很重要的一件事，其中包括了解消费者的兴趣爱好和购买力等，用这个作为店铺的进货的参考，主要可以从以下三个方面来考虑：

母婴店产品的陈列其实也是件很重要的事情，经营着必须对店铺的陈列有清楚的认识，每个区域售卖的母婴产品都需要区分开，对不同定位的商品，如主销货、配销货等，应该为其设置合理的比例。

说到进货，店铺里母婴产品存货量需要达到什么标准，才能满足日常经营所需，这也是很关键的。同时，要对商品进行分析，统计商品哪些是畅销品，哪些是利润高的，又有哪些是滞销的，这些分析都是我们日后进货的一个依据。

Tips:好生意商品分析&销售排行榜，让你进货更有依据。

除了正常进货外，店家还可以通过进一些尾货商品做活动刺激销量。进货时，尾货产品的价格通常只有正常价格的50%，也正是因为成本较低，在卖尾货商品的时候，可为门店创造一定的利润。

说完了进货，其实补货也是一门学问。

母婴店商品品种多，前期进货时都是量少品种多，那很容易出现断货的情况，所以补货及时是留住消费者的关键。

对商家来说，补货的关键一直在于做到母婴商品出入平衡，针对不同类型的商品品，补货方法也不同。

对店内热卖品来说，这一类货品的补货量是有一定的计算公式的，大家可以收藏好。

热卖品补货量=预计日均销量X周转周期+铺货数量-配送货-库存货。

其中，预计日均销量按照过去一周的平均日销量计算，周转周期是补货周期的两倍，铺货数量是陈列位置的货品总需求量。

其次，是低销量的商品，对这类商品，母婴店只需保证有足够两周销售的库存量即可，无需特意补货。需要注意的是，在换季的时候针对低销的商品，可以利用活动来促进成交。

进货和补货，这其中的学问可不少。

对经营母婴店的商家来说，是应该多花心思来研究研究，毕竟这是需要不断学习和积累经验的。

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