【行行出状元】五大关键环节：快消品行业全渠道融合助力经销商

快消品行业经销商正式进入跑马圈地时代对于消费品而言，由于人口红利的逐渐消失、商品的普及率、渠道的渗透率空间较少等原因的，经销商依靠市场自然增量的生意已经结束，取而代之的是存量生意！本地商贸流通领域的竞争，不再是厂商之间的竞争，不再是品牌之间的竞争，而是经销商与经销商之间的竞争。

快消品经销商典型业务痛点：人员难管理，库存难理清，客户难维护，财务难核算。细化可以分为以下6点：

看看畅捷通T+cloud如何帮助快消品经销商在业务的五个关键环节上，助力企业实现全渠道融合：

以目标驱动业务员业务执行，将销售的指标分解到部门、个人，指标可以继续分解到品牌、分类、商品、客户，同时可以按照时间维度分解。对目标进行层层分解，落实到被考核单位和个人，让目标管理实施由数据驱动，客观反映部门及员工绩效的实际水平。

业务人员每天按照日程安排（工作计划、任务等），到达终端网点现场，签到后，执行拜访，完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店（陈列检查、费用执行）、终端资产投放管理等事项，并填写拜访总结，最后完成拜访并签退。标准化任务清单，高效便捷操作。

对于订货商城而言，我们可以通过个性化的、行业化的模板来装修我们的订货商城。同时，我们也支持图文和视频的方式来展示我们的产品，并通过直播的方式进行带货营销。订货商城里面有满减、满赠等促销手段，通过优惠券来提升我们的客单价。我们也可以对客户进行相关的分析，比如客户的浏览历史、浏览未购商品等信息，以便业务员跟踪客户。

移动PDA设备直接选择单据入库及出库，扫码拣货验货，系统自动辨认商品的正确性，并有错误提示和拣货结果实时统计提交后自动生成入库/出库单，库存实时准确。

订单到仓库后，仓管人员按派车情况或线路集中拣货，司机在发货区根据任务装车，按照线路派送，派送结束后，回到公司对账交款，并再次装车配送。订单实时，仓储及时响应提升订单量，加强终端开发和管控，让一条配送线路有更多的客户，订单充足，减少空跑；高效拣货配送，提高客户满意度，让订单更多。

通过费用管控将各类费用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些费用增长的不正常；让终端费用的投放真正能够执行下去，费用投入了，销量上得来，利润才会提升；分析付出的费用与产生的收入是正比，投入同样的费用，能获得更高的收益，让费用的投放更有效果，才是费用管控的终极目标。

以数据洞察业务状况、优化绩效模式。全方位、多维度客户经营分析，助力营收高增长；结合“商品结构模型”T+智慧营销移动端展示每层的运营指标数据，优化商品结构。

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