假如生意分三种，你的属于哪一种？

假如生意分三种，你的属于哪一种？

09月10日星期四 16:54

课程介绍

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假如生意分三种，你的属于哪一种？

课程简介：

我想做这个生意，能赚钱吗？
我这个生意已经干了很多年，还有救吗？

这是，我们经常看到的两类问题。

很抱歉，我没办法点石成金、也没办法起死回生。

无论是这个生意是否能赚钱，那个生意是否还有救，我，都没办法回答。

生意没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的生意。

那都有什么样的生意？我斗胆把生意分为三种：

资源控制型生意；运营型生意；产品型生意。

今天，我就把这三种生意分享给你，希望能给你一些启发。

—1—

产品型生意

什么是产品型生意？

做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察，你要需要知道消费者喜欢什么。

就比如，乔布斯的苹果手机。

发布会上，他把手机一拿出来，无论是现场，还是在看直播，都会惊叹，哇，这才是手机。

这是产品型生意。

非互联网公司里，可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司，是产品型生意，互联网公司里，比如游戏公司，比如微信，这些也是产品型生意。

做产品型生意需要什么能力？

需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。

比如，很多to C 生意都是产品型生意。

客单价虽不高，但是量巨大。

这时，对产品本身要求就会非常高。

两个产品有时候只有细微的一点点区别，最终销量可能就会有天壤之别。

所以做产品型生意的人会特别相信产品，特别相信，我只要把产品做好，就能解决所有问题了。

—2—

运营型生意

to B生意就不同，to B这种生意每单金额相对较大，而且B端客户的决策流程又相当复杂。

所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力，可能更重要的是服务能力、销售能力。

所以to B生意很多是运营型生意。

什么叫运营型生意？

指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。

比如，你开个餐厅，如何才能赚钱？

饭菜好吃，这个是必然。

但是想赚钱，更重要的是，你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。

怎么抠？

同样的菜，你通过讨价还价、长期订购等方式，能不能比别人买的更便宜一点？
洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水？能不能少挤一点洗洁精？
餐厅能不能一直保持干净整洁，让每位顾客有个好心情?
后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗？
......

所以，开餐厅是运营型生意。

开超市也是一个道理，赚的钱也是抠出来的。

搬鸡蛋、水果等如何能避免破损？
蔬菜区要不断补水，否则叶子会黄，没人买。
快过期的商品赶紧促销卖掉。
等等。

所谓运营型生意，就是这样不辞辛劳的，一分一分地去抠钱，抠钱，再抠钱。

互联网公司里，我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。

那做运营型生意需要什么能力？

需要的是不断地折腾能力。

什么意思？

就以得到为例，我们发现得到是一家不断折腾的公司，卖书、卖月饼，做得到APP，还做个阅读器；

做了跨年演讲还不完，又搞了个知识春晚。

反正不断折腾就是了。

这就是运营型公司需要的能力，不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。

—3—

资源控制型生意

但这种折腾，有些生意肯定就受不了。

什么生意？资源控制型生意。

什么是资源控制型生意？

简单来说， 做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。

比如，你有某个著名景点的特许经营权；
你有某个矿山的特许开采权；
你有做金融服务的牌照；
你有大量的专利；
......

做这种生意，你如何获利？

因为你有别人没有的资源，你有别人拿不到的资源，你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。

比如科技领域的著名公司，华为。

他现在为什么能做的这么好？

就是因为华为控制了一种稀缺资源，专利。

一旦华为的技术有了专利保护，华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。

或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。

这就是资源控制型复杂生意。

那资源控制型生意有什么特点？

这种生意，通常需要大量的资金，以及多年积累的技术及社会资源。

所以，做这样的生意，天天折腾是肯定不行的。

作者：刘润

文章源于网络。

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