【云头条】 如何在岁末年初业绩冲刺中稳住脚步，这家企业是这么做的

进入12月后，成为了各行各业一年最忙碌的时候。忙年终总结，忙来年计划，忙岁末年初的业绩冲刺……

而其中，作为面对十亿消费者的快消行业，大部分经销商受规模、实力、人员、管理、经营意识等因素的影响，缺乏科学的库存、客户、资金管理，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合，因此，即使名牌产品在手，也无法让当地消费者认可，成为市场占有率较高的产品。

今天咱们走进快消行业白云边黄冈总代理——湖北久源商贸，公司主要面向酒店、商超、零售店等供货，同时有一家专卖店，在黄冈地区享有很高的知名度，从创业初期的多元化经营尝试，到如今致力于酒类代理，久源商贸走过了一段不平凡的发展之路，在业务稳定后，迅速引入了管理软件，帮助公司扩展业务和加强管理，开创出自己的一片天地。

像众多快消企业一样，湖北久源货物进出、交易都很频繁，之前因手工开单，商品发货周期长、库存不同步造成漏单、错发、发货不及时导致账款出错，后续笔笔业务核算纠错的工作量大，效率低，不仅影响内部员工关系和工作状态，用户评价满意度低，让公司口碑受损、客户流失。

那么如何打通下单、出货、总仓分仓、物流、客户之间的配货流，做到库存商品的实时同步？提升客户满意度？

怎么做，可以让业务员区分自己的客户及工作量，加深拜访成功率提高工作积极性？

账务上，如何做到往来账期清晰，收款预警，减少坏账？

湖北久源陈总说：“在果断决策引入T+Cloud系统后，应用三年多时间来，达到我们预期的效果。”

湖北久源陈总：我们从下单、出货到客户，由手工变为手机直接下单。几年下来，我们发现下单几乎是当场下，包括商品、库存、应收账款，整个系统马上更新，现在我们的配货及时率基本上百分之百。

陈总说以前业务员外出，无法对业务员的工作量进行量化，也缺少监督。用这个（T+Cloud）系统有定位，可以把他们每天工作的情况直接展示，比如说一天拜访客户多少家，这样我们可以进行检核嘉奖，无形当中自然会提高他们工作的积极性。

湖北久源业务员王梅说：以前我们手工开单时，因为时间长，发生了很多次要货时间不到位，延长送货时间，客户就不满意了，现在用了移动手机下单，同步管理车上的库存，方便我们随时进行查询，避免漏货或者多发、少发的情况。当天下货，第二天就可以到位，客户满意度达到了百分之百。

湖北久源财务袁慧也表示：之前要等着他们的销售单在Excel里面录完，才能看到库存，不提供就看不到，发货、审批都受影响，然后（酒水行业）还有陈列费，这部分放在系统里做费用管理，还可按照类别区分，在系统一看就知道了，很清楚，对业务员帮助很大，对我的帮助也很大，减轻了很大的压力。

湖北久源商贸陈总说白云边（上游）一直在提企业信息化建设，现在他们工作已经全面铺开了，我们也在同步找齐。相信下一步会在经销商中延伸下来，甚至下游的一些客户也会使用这套软件。像货款的催收预警，销量异动等都可进行决策分析，从企业管理层面来讲，有时候税务稽查，发现我们虽然是很小的公司，但我们财务账目做的很漂亮，跟缴税系统无缝对接，甚至在银行给我们优惠政策方面（也）有倾斜。

久源商贸借助T+Cloud敏锐洞察市场需求，稳步拓展企业业务：

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作者：湮豆

编辑：老王