水果冷链批发:多供应商+多客户+多批次如何管得准、赚得多?
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发布时间:2025-05-29 14:28
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现在大家越来越重视食品安全,加上生鲜电商火爆,冷链物流和农副产品这行越来越吃香。国家也在大力扶持,要求更规范、更专业。大公司靠数智化、智能化降本增效,小企业也在抓紧转型。现在流行什么?智慧物流、全程温控、批次追踪这些高科技,还有供应链金融也掺和进来了,总之数据要透明、全链路要打通。

不过这行干起来也不容易:货品又多又杂,成本算到头大;天天不是买就是卖,合作方一大堆,合同和实际业务老对不上;库存和资金要周转快,还得盯紧损耗、管好批次追溯;账期乱七八糟,应收账款和信用管理特麻烦;上下游信息不互通,全靠手工记账,数据整合要命;还有开发票、搞税率、应付检查这些破事,流程复杂得要死。

简单说就是:机会多,但坑也多,谁先把效率提上去、把管理整明白,谁就能赚到钱。

一、企业基本信息

企业名称:某某冷链物流有限公司

企业概况:主营水果、蔬菜、农副产品(如鸡蛋、土豆等)批发,供应链一体化

所属行业:生鲜冻品-水果蔬菜批发与流通

企业规模:中型企业,本地性区域供应链平台

关键业务模式:以批发和供应链管理为核心,合同驱动,采购—仓储—销售—回款

主要业务特点:多供应商、多客户、商品规格多样、频繁采购销售、账期管理复杂

支持版本:畅捷通好业财标准版


二、企业核心诉求

1.流程脱节,数据难追踪

采购、销售流程不连贯,数据分散,重复录入,效率低,易出错。无法全程跟踪业务,如查某批次鸡蛋的采购、库存、销售和盈亏情况。出库时,人工核对批次、执行先进先出规则、计算损耗,操作复杂,易出错。

2.人工管账期,风险高

客户信用额度和超额预警全靠人工,易导致应收账款超限,坏账风险大。供应商预付款也靠人工审核,无法自动管控额度。收付款进度无统一监控和预警,资金周转效率受影响。

3.批次混乱,库存难追溯

同一商品多批次、多供应商、多价格,销售时难精准匹配采购批次,成本核算不准。损耗、赠品出库、临时调货等业务,库存数据不实时同步,依赖人工记录和盘点,易账实不符。

4.数据分散,流程不连贯

供应商、客户资料未集中归档,查询调阅效率低。采购、销售、收付款单据分散,跨业务查询难。对账、分析靠手工整理Excel,系统功能无法满足全链路数据整合需求。


三、畅捷通好业财产品针对性解决方案

核心目标:实现合同—采购—入库—库存—销售—收付款—票据—盈亏,全链路业务与财务一体化,提升全流程数智化管理能力。

1.业务流程全打通,数据追踪一键搞定

采购、销售、库存这些流程,畅捷通好业财统统帮你串起来。从采购合同到销售订单,再到进货、销货单,一路跟踪到底。用批次号、订单号就能查到每一批货的来龙去脉。出库时系统自动按先进先出规则算损耗,再也不用人工核对了,省心又省力。

-灵活适配业务场景:支持以销定采、先采后销等多种模式,满足行业多变的业务需求,企业能根据实际情况灵活选择。

-批次及规格管理:系统能管理商品规格、批次、供应商、价格等多维度信息,出入库批次自动生成,支持先进先出或指定批次领用,让库存管理更精准。  

2.账期信用智能管,资金周转有保障

畅捷通好业财给下游客户设置信用额度,额度超了自动锁单,快到期了智能提醒,多种账期随便配。供应商预付款也能实时监控余额,付款时心里更有底。收付款进度全程监控,应收应付、实际到账、超期提醒一目了然,资金周转更顺畅。

-客户信用额度管理:畅捷通好业财为下游客户自定义授信额度,超额自动锁单,未收回款项智能提醒,多种账期类型灵活配置,降低坏账风险。

-供应商预付款监控:通过“自定义项”记录供应商预付款,付款单据内实时比对余额,辅助人工审核,降低付款风险。

-收付款进度监控:系统自动记录应收应付、实际到款付款、超期提醒、实际与计划对比等关键过程,全流程监控收付款进度,降低坏账隐患。 

3.批次库存精细管,追溯核算全搞定

采购入库时,畅捷通好业财自动按供应商、日期生成批号,库存台账分批挂账,随时能按批次、商品、规格、仓库多维度盘点追溯。出库时指定批次,系统智能算成本,赠品、损耗、样品这些特殊操作也能单独归集,财务核算更轻松。

-出库灵活选择批次与成本:出库时可指定批次,系统智能计算出库成本,支持赠品、损耗、样品等特殊出库类型,让出库操作更灵活。

-损耗、赠品、样品单独归集:特殊操作能便捷录入和统计,便于财务核算和业务管理同步进行。

4.数据集中流程顺,对账分析一键出

畅捷通好业财把供应商、客户资质文件、合同统一归档,查询调阅超方便。采购、销售、收付款单据都在一个系统里,跨业务查询轻松搞定。对账分析不用再手工整理Excel,系统自定义报表功能强大,历史数据也能批量导入,系统切换无缝衔接。

-档案一体化管理:畅捷通好业财支持供应商、客户资质附件上传和统一归档,查询证照、合同、票据更方便,审计也更轻松。

-流程审批自动化:采购、销售单据支持多级审批流配置,节点流转和意见反馈都能搞定,提高合规和风险防控能力。

-权限分级管理:不同岗位分配相应权限,数据流转更安全,责任也更清晰。

-自定义报表能力:畅捷通好业财支持按合同号、订单号关联采购、销售、收付、库存等关键数据,兼容系统外Excel二次数据挖掘,方便企业进行数据分析和对账。 

四、带给企业的数智化价值

1.业务流程全透明,协同效率大幅提升,数据精准无误

采购、销售、库存、财务单据“一链到底”,业务数据自动串联,关键节点一键查询,极大降低人工录入与差错,实现上下游、财务和业务部门实时协同。

2.库存管理更精细,损耗降低,资金周转更快

批次、规格、价格自动化管理,先进先出、批次追踪,及时监控库存老化与损耗明细,提升产品流转效率与资金使用效率。

3.风险智能预警,资金安全更有保障

客户端信用和账期管控,收款超期自动预警/锁单,降低坏账;供应商付款凭证自动校验,辅助付款决策,增强财务风控。

4.审批流程自动化,管理更规范,决策更透明

多级业务审批流,自动推送与留痕,岗位分工明确,流程透明,领导可随时在线审查业务合规性。

5.数据驱动决策,经营优化更科学

个性化报表一键导出,支持按合同/订单号串联采购、销售、库存、收付款等多维数据,辅助企业进行单品盈亏分析、客户/供应商信用分析、经营决策实时优化。

6.档案管理数智化,合规高效,查询便捷

供应商、客户、商品等重要资料与合同、证照、发票等附件统一归档、权限共享,合规查验与授信更高效。

畅捷通好业财结合行业痛点,能帮助冷链物流实现农副产品批发领域,复杂业务全链条数智化管理,打通采销到资金到档案的全流程,为企业降本增效、控制风险、赋能新业务扩张和管理升级提供支撑。对于历史台账、业务串联、批次及账期管理、档案归纳等需求,可通过智能化、可定制的解决方案逐步消除手工对账的弊端,提升企业整体数智化管理能力与行业竞争力。


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在好业财中建立“主仓库”和“虚拟仓”(用于直发业务)。采购订单可指定入库到虚拟仓,销售时再从虚拟仓出库,实现对直发业务库存的闭环管理。
定制告别成本糊涂账,实现订单精准追溯与交付!
家具建材
当前,无论是建材行业还是电子元器件行业,市场都呈现出几个明显趋势:个性化与定制化需求增加:尤其在建材领域,客户对门的款式、尺寸、材质要求越来越高,“定制化”成为核心竞争力。供应链敏捷性要求高:市场变化快,客户对交货期要求严苛。企业需要具备快速响应订单、精准预测需求、高效协同上下游的能力。成本与利润压力增大:原材料价格波动、物流成本上升、市场竞争激烈,都要求企业对成本进行精细化核算,以确保每一笔订单的利润。行业共性问题成本核算模糊:对于定制化或项目制业务,往往难以将运费、安装费等附加费用精确分摊到具体订单或产品上,导致“毛利”失真,无法准确评估订单的真实盈利能力。产销存协同不畅:销售、采购、生产、仓库等部门间信息孤岛现象严重,沟通依赖线下,效率低下且易出错。常常出现销售接单后才发现库存不足或生产不及时的窘境。订单全周期跟踪困难:一张订单分批交付、一个产品对应多个供应商零件、生产过程中的损耗与补料等复杂场景,使订单从头到尾的跟踪变得异常困难,管理者无法实时掌握订单状态。流程管控缺失:关键业务环节如发货、入库、采购等缺乏标准化的审批流程,权责不清,不仅影响效率,也埋下了管理风险。一、 企业基本信息企业名称:某某科技有限公司归属行业:电子元器件、建材贸易与组装生产企业规模:中小型企业核心业务概况:贸易业务:主要从事贸易,核心产品为高度定制化的门,基本采用“以销定采”模式,供应商直发客户现场。同时经营其他贸易品,存在安全库存备货需求。生产业务:主要从事开关、按钮等电子元器件的组装生产与销售,根据客户订单进行生产(MTO),并涉及原材料的采购与管理。支持版本:畅捷通好业财标准版;畅捷通产品财税指导-云二、 企业核心诉求1.定制门成本是笔“糊涂账”,真实利润靠猜场景:销售接到一个定制门订单,售价2万元。采购成本是1.5万元,这很清晰。但随之产生了1000元的运费和800元的现场安装费。这些费用在财务上最终都计入了成本,但在业务端,无法将这1800元的附加费用与这扇门直接绑定。月底看报表,只知道总的销售额和总的成本,却不清楚这笔订单到底是赚了还是亏了,定价策略全凭经验,风险极高。2.订单与采购信息“对不上号”,采购效率低、易出错场景:销售订单里,客户要求的是“XX小区装甲门”,这是销售语言。但向厂家采购时,需要提供精确的物料编码、型号、颜色等生产语言。销售和采购需要花费大量时间在线下沟通、转换信息,一旦出错,采购回来的产品就与客户要求不符,造成巨大损失。3.分批交付靠“人脑”记忆,订单延误成常态场景:客户下了一张100个开关的订单,要求分三批发货,交期各不相同。销售员在Excel里做了备注,但生产和采购部门无法实时获取这个信息。结果,要么是按100个的总量安排生产,导致提前占用资金和库存;要么是遗忘了分批计划,临近客户要货时才匆忙补救,导致交付延误,影响客户满意度。4.多部门审批靠“吼”,流程混乱责任不清场景:商务做完销货单,需要通知财务和库管发货。这个过程通过微信或电话完成,口头通知,没有记录。一旦出现发错货、发错数量的问题,几个部门互相推诿,找不到责任人。财务也无法有效控制发货前的应收风险,管理流程存在巨大漏洞。三、 畅捷通好业财解决方案针对企业复杂业务场景与管理痛点,基于畅捷通好业财的场景化解决方案为:方案一:批次管理 + 费用分摊,实现精准的“一单一成本”核算核心功能:商品批次管理、采购费用分摊解决方案:唯一批号追踪:为“门”这类定制化商品启用批次管理。在采购入库时,将“采购合同号+行号”作为唯一批号录入系统。这样,每一扇门在系统中都有了唯一的“身份证”。费用精准分摊:发生的运费、安装费等,通过【费用分摊单】直接分摊到对应的采购批次上。例如,将1800元的费用全部分摊到“合同-001”这个批次的门上。精准成本出库:销售出库时,选择对应的批号,系统会自动携带这扇门包含所有分摊费用的真实成本,从而计算出该笔订单的精准毛利。 方案二:自定义项 + 流程打通,实现采销信息高效协同核心功能:单据自定义项、销售订单生采购订单解决方案:信息灵活记录:在采购订单上,增加“厂家型号”、“厂家品名”等自定义字段。流程无缝衔接:销售订单可以不录入复杂的厂家型号,只录入客户能理解的商品名称。在生单为采购订单后,采购人员在自定义字段中补充完整的厂家信息即可。这样既保证了内部流程的顺畅,又满足了对供应商下单的准确性要求,还保留了单据间的追溯关系。方案三:销售订单行交期 + MRP运算,轻松应对分批交付核心功能:销售订单明细交期、物料清单(BOM)、生产计划(MRP)运算解决方案:计划源头清晰:对于分批交付的订单,在销售订单中将同一商品分多行录入,每行对应不同的“数量”和“预计交货日期”。需求精准传递:系统以销售订单的行交期为依据,运行MRP计划,会自动计算出每个批次所需的物料采购计划和生产加工计划的建议时间。生产采购有序:生产和采购部门根据系统生成的清晰计划,按部就班地安排工作,确保每一批货物都能准时交付,避免了资金和库存的无效占用。 方案四:线上审批流,规范业务流程,明确岗位权责核心功能:审批流设置解决方案:流程自定义:为销货单、采购订单等关键单据设置多级审批流。例如,销货单可以设置为“商务提交 -> 财务审核 -> 库管审核 -> 通过后生效”。自动推送与提醒:单据提交后,系统自动将待办任务推送到下一位审批人的工作台,并可通过手机端消息提醒,大大缩短审批等待时间。全程留痕可追溯:谁提交、谁审核、谁驳回、审核时间、审核意见,全程线上记录,责任清晰,便于审计和管理追溯。四、 好业财系统为企业带来的数智化价值1. 精准利润核算 - 价值:订单利润核算准确率提升至99%,管理层可实时掌握每单盈利能力,优化报价策略,淘汰低利润产品。 2. 多业务高效管理 - 价值:集团管控效率提升,老板可实时查看多业务单元的经营数据,快速生成合并报表,支持一体化战略决策。 3. 智能库存优化 - 价值:库存积压资金减少,缺货导致的订单流失率降低,实现精准采购和库存周转。 4. 无缝数据迁移 - 价值:历史数据100%保留,财务账龄等关键信息无缝衔接,确保业务连续性和系统平稳过渡。 5. 规范化流程管理 - 价值:通过系统记录和审批流程,避免发错货等责任不清的问题,提升内部协作效率。 通过数智化转型,企业实现了数据驱动的精准决策、效率提升和风险降低,为业务增长奠定坚实基础。
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仪器仪表行业是工业自动化和智能制造的“倍增器”,市场前景广阔。随着“工业4.0”、物联网、环保节能等政策的推动,市场对高精度、智能化、网络化的流量计等计量仪表需求持续增长。尤其在石油、化工、水处理、食品医药等领域,产业升级带来了巨大的市场机遇。企业若能实现精细化管理和快速响应,将能在市场竞争中占据有利地位。一、企业基本信息企业名称:某某传感技术有限公司所属行业:仪器仪表制造业企业概况:一家处于发展阶段的生产型企业,主营产品为流量计。产品具有多参数、非标定制的特点,导致物料种类繁多。公司采用“以销定产+安全库存”的混合生产模式,并涉及零部件的委外加工业务。计划与企业微信、CRM(铃铛)等系统进行集成。企业规模:中小型生产企业支持版本:好业财标准版;助华CRM实施包基础版;安捷云实施包安捷云实施包;天智对接企微接口正式版;小畅e联for好业财连企微基础版;畅捷通产品财税指导-云;助华CRM解决方案专业版二、企业核心诉求1.成本“一锅粥”,利润成迷财务月底核算成本时,面对几十种不同参数的流量计,需要从仓库领料单、车间报工、费用凭证中手动归集数据。特别是针对一个订单生产多种型号产品的情况,材料成本分不清,人工和制造费用分摊更是“凭感觉”,耗费一周时间算出的成本还是不准。销售部门无法得知哪款产品、哪个订单真正赚钱,做促销、定价格时心里没底。2.信息“孤岛”,协作靠吼销售在【铃铛CRM】里接了单,需要手动把订单信息、客户资料、产品需求导出来,再发给生产和采购。采购申请、费用报销在【企业微信】里审批,但审批完的数据无法自动同步到财务系统,财务需要二次录入。业务员想查一个订单的出库状态,或者一个产品的唯一SN码,得在不同部门间反复打电话、发消息询问,严重影响客户响应速度。3.售后追溯“大海捞针”客户反馈某台流量计出现故障,并提供了设备上的SN码。售后人员需要快速知道这台产品的销售订单、出库日期、生产批次。然而,这些信息分散在不同单据和人员手中,想要追溯完整路径,如同大海捞针,耗时耗力,严重影响客户满意度。三、畅捷通好业财解决方案针对该企业复杂的业务场景和管理痛点,畅捷通好业财的“产供销财”一体化数智化解决方案。1.精细化成本核算,让利润清晰可见BOM与成本核算管理:物料清单 (BOM):针对非标产品,在好业财中建立灵活的BOM清单。对于结构相对固定的产品,可预置BOM,在领料时一键带出,提高效率;对于频繁变化的,可在生产领料时灵活调整。成本归集与分摊:通过【材料出库单】自动归集直接材料成本。月底,在【产品成本维护】模块,按产品或订单手动录入或分摊当期发生的人工与制造费用,系统自动计算出每个批次、每个型号的产成品实际成本。委外业务流程优化:通过“模拟生产”流程管理委外业务。使用【材料出库单】记录发出给委外商的物料,通过【产成品入库单】接收委外加工回来的半成品。在【产品成本维护】中,将“发出的材料成本”与“委外加工费”一并计入半成品成本,实现委外成本的准确核算。 2.建立“一物一码”全程追溯体系启用序列号(SN)管理:对成品档案启用“序列号管理”。在「产成品入库」时,录入每一台流量计的唯一SN码;在「销货单」出库时,扫描或选择对应的SN码。实现全流程追溯:系统自动打通SN码与入库、出库、批次、销售订单的关联。当需要追溯时,通过查询序列号,即可瞬间追溯到该产品的入库时间、生产批号、出库单、关联客户及销售订单等全部信息,实现秒级响应。3.业财深度融合,数据实时同步多系统集成对接:CRM集成:实现【铃铛CRM】与好业财的无缝对接,销售订单、客户档案、产品信息自动同步至好业财,免去手工录单,数据准确率提升至99%以上。企微集成:将【企业微信】的审批流与好业财打通。员工在企微提交的【物料请购单】、【费用报销单】审批通过后,自动在好业财生成【采购申请单】和【费用支出单】,并推送消息通知,实现移动办公和高效审批。业务单据自动生成财务凭证:采购入库、销售出库、费用支出等所有业务单据,均可在月底一键生成记账凭证,实现业务财务一体化。财务人员从繁琐的凭证录入中解放出来,工作重心转向财务分析与管理监督。 四、带给企业的数智化价值点:1.成本核算效率与准确性:使用好业财后,业务数据实时记录,月底通过【产品成本维护】功能,1天内即可完成所有产品的成本核算,准确率高。老板通过【销售毛利分析表】能实时查看每张订单、每款产品的毛利,清晰知道“谁在赚钱,谁在亏钱”,为优化产品结构和定价策略提供了精准的数据支持。2.订单交付与售后服务效率:通过序列号管理,任何一个SN码的“前世今生”都能在系统内1分钟查询完毕。订单执行状态在系统中实时更新,销售、生产、库管、财务信息共享,订单交付周期缩短,客户满意度显著提升。3.整体运营效率提升:实现了“产供销财”一体化管理,信息流转自动化。采购申请、订单处理等流程效率提升。管理层可以随时通过手机端查看经营数据,企业决策由“凭经验”转变为“用数据说话”,整体运营效率和市场竞争力得到全面提升。
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