随着全球生物医药行业的快速发展和国内“健康中国”战略的推进，对高端、智能化、定制化制药设备的需求持续增长。行业正从传统制造向自动化、智能化、数字化转型。具备提供一体化、智能化解决方案能力的企业将在竞争中获得优势。国家政策鼓励高端装备国产化，为国内具备核心技术的制药设备企业提供了广阔的市场空间。一、企业基本信息企业名称：某某制药设备有限公司归属行业：专用设备制造业（制药设备）企业概况：该公司是一家典型的非标定制化生产企业，以“以销定产”为主要模式。产品具有高度定制化（非标件占比高达85%）、多层级BOM结构、边设计边生产等特点。支持版本：好业财专业版；线上实施咨询服务二、企业核心诉求痛点一：业财严重脱节，财务核算滞后且失真场景描述：过去，财务人员需要等业务部门提供数据后，在系统里手工录入凭证。仓库的存货数量与财务账上的存货价值完全是“两张皮”，无法对应。销售订单、采购流程与财务记账相互独立，导致往来账款核对困难，成本结转不准，财务报表无法及时准确地反映真实的经营情况。核心诉求：打通从销售、采购到生产、仓储、财务的全流程，实现业务单据自动生成财务凭证，保障业财数据一体化。痛点二：非标生产与项目成本管控混乱场景描述：每个销售订单都是一个独立项目，其物料清单（BOM）都是定制的，且在生产过程中还可能发生变更。生产领料时，无法清晰界定物料归属于哪个项目，月底只能粗略分摊，导致“A项目的成本算到B项目上”的情况时有发生。最终，一个项目做下来是赚是亏，利润多少，成了一笔糊涂账。核心诉求：实现按项目（订单）进行成本的精准归集与核算，清晰掌握每个订单的真实利润。痛点三：采购与质检流程缺失，物料管理存风险场景描述：原材料到货后，缺乏系统化的质检流程。物料直接入库，直到生产领用时才发现质量问题，造成生产停滞和物料浪费。此外，直接生产物料和辅料（如工具、劳保用品）的采购流程混杂，缺乏有效区分和管控。核心诉求：建立规范的来料质检流程，实现“待检”物料的有效管理。并对不同类型的采购需求设置差异化审批流程。痛点四：内部流程审批不规范，依赖线下沟通场景描述：无论是销售报价、采购下单还是客户保函申请，都依赖于线下的口头或纸质审批，流程不透明、效率低下，且难以追溯。一旦出现问题，责任界定不清。核心诉求：将报价、销售、采购、付款等关键业务环节纳入系统，实现流程化、在线化审批，强化内部管控。三、畅捷通好业财解决方案针对公司的核心痛点，畅捷通好业财提供了一套覆盖“业财税银档”的一体化数智化解决方案：方案一：构建“以销定产”的业财一体化主流程全流程打通：从【销售订单】出发，通过【计划运算（MRP）】自动生成【生产加工单】和【采购订单】。采购物料经【采购入库】（支持暂估）进入仓库，生产按【生产加工单】进行【材料出库】和【产成品入库】。最后，销售环节通过【销货单】确认收入、【销售出库单】核减库存。凭证自动生成：上述所有核心业务单据（入库、出库、销货、进货等）均可通过【智能凭证中心】一键生成财务凭证，确保业务发生即入账，财务数据实时准确，彻底解决业财脱节问题。方案二：启用【项目管理】，实现订单成本精细化核算项目立项：将每一份【销售订单】作为独立的【项目】在系统中创建档案，获得唯一的项目编码。成本归集：在【生产加工单】、【材料出库单】、【采购订单】乃至【费用支出单】等所有与该订单相关的单据上，都关联此项目编码。精准核算：月底，系统可自动按项目维度归集所有发生的直接材料、人工及费用成本，并通过【项目利润表】实时、准确地核算出每个订单的毛利和净利，为企业报价和经营决策提供数据支撑。方案三：优化库存与质检管理，严控物料风险设立待检仓：在系统中设立“待检仓”。物料到货后，通过【采购入库单】先进入“待检仓”。检验后调拨：质检人员完成检验后，合格品通过【调拨单】从“待检仓”转移至“原材料仓”，正式计入可用库存。不合格品可存放于“不良品仓”并执行退货流程。流程分离：解决了物料状态不清的问题，保证了生产用料的质量，避免了生产过程中的风险。方案四：自定义表单与审批流，规范内部流程自定义单据：通过【自定义表单】功能，为企业量身定制【报价单】、【保函申请单】等特殊业务单据，并可设置专属的打印模板。线上审批：利用【审批流】功能，为销售订单、采购订单、付款申请乃至自定义单据设置多级、条件的线上审批流程。所有审批过程留痕，权责清晰，大幅提升内部协作效率与合规性。四、带给企业的数智化价值点1.财务效率提升，决策更有依据业务凭证由系统自动生成，财务人员从繁琐的核算中解放，有更多精力进行财务分析和监督。老板通过手机端的【经营情况】看板，随时查看按项目、按产品、按客户的实时利润，报价决策从“拍脑袋”变为“看数据”，企业盈利能力提升。2.生产采购协同，成本尽在掌握精准预测物料需求，指导生产和采购，杜绝停工待料。每个项目的成本构成清晰可见，材料费、人工费、管理费用一目了然。项目成本降低，交付准时率提升。3.库存管理精细，质量风险可控设立【待检仓】，实现质检流程前置，有效杜绝不合格品流入生产。库存数据实时准确，通过【现存量查询】，各仓库物料情况清晰明了，实现了账实相符，库存周转率提升。4.流程线上固化，管理规范高效所有审批线上流转，责任人通过手机即可完成审批，流程进度实时可见。审批效率提升，企业内部管理更加规范透明。

工业机器人行业是“新基建”和智能制造的核心领域，市场前景广阔。随着《中国制造2025》战略的深入推进，以及人口红利减退和劳动力成本上升，传统制造业向自动化、智能化转型已是必然趋势。工业机器人作为实现这一转型的关键设备，其市场需求将持续高速增长。尤其是在汽车、3C电子、物流、新能源等领域，应用场景不断拓宽，为新兴科技企业提供了巨大的发展机遇。一、企业基本信息企业名称:某某科技有限公司所属行业:制造业 - 工业机器人制造（高端装备制造）企业规模:初创型企业。经营概况:公司为新成立企业，正处于业务流程和管理体系的搭建初期。主营业务为工业机器人的生产与销售，涉及原材料采购、自主生产加工、委外加工以及最终销售等全链条业务。支持版本：安捷云实施包安捷云实施包,安捷云单据通好业财版-组合购,小畅e票业财基础版,好业财标准版二、企业核心诉求1.成本核算“一团乱麻”作为一家新成立的机器人公司，财务人员正在摸索成本核算方法。面对多种原材料、不同供应商、频繁波动的采购价格，仅依靠Excel表格计算每台机器人的成本，不仅耗时耗力，而且准确性难以保证。当月领用了两批不同价格的控制器，到底该按哪个价格计入成本？这直接导致产品毛利分析失准，报价策略缺乏数据支撑。2.生产与库存“两层皮”生产领料与产成品入库过程若无法有效关联，容易造成“一本糊涂账”，无法准确掌握料、工、费的消耗情况，难以进行精细化的生产过程管控。3.委外加工“黑箱化”部分精密部件需要委托外部厂家加工。一批材料发出去后，就如同进入了“黑箱”。财务和库管都无法实时掌握这批材料在外的状态、数量。当加工完成的部件返回时，也难以清晰地核算加工费用，并将其计入产品总成本，导致委外成本管理混乱。三、解决方案：畅捷通好业财，打造机器人制造企业数智化管理新模式针对企业作为初创制造企业面临的核心痛点，采用畅捷通好业财的“业财融合”解决方案，从源头规范业务流程，实现数据互联互通，为企业未来发展奠定坚实基础。方案一：BOM与组装单，实现精准备料与成本自动归集放弃传统分离的“材料出库”和“产成品入库”模式，采用以BOM为核心的组装生产流程。建立物料清单（BOM）：在【基础设置】-【基础信息】中为每款机器人产品建立标准的物料清单（BOM）。明确定义生产一台成品机器人需要消耗的原材料（子件）及其数量。这是实现成本自动核算的基础。启用移动平均成本法：在【选项设置】中，存货成本计价方式选择移动平均法，并启用按仓库、按批次核算成本。该方法能动态反映原材料价格波动，使成本数据更真实。执行组装生产：生产时，在【库存核算】模块下开具组装单。选择对应的BOM后，系统自动带出所需子件及数量。组装完成并审核后，系统将自动：自动归集成本：将所有耗用材料的成本自动累加，形成产成品的入库成本，无需人工计算。 方案二：巧设虚拟仓，轻松管理委外加工建立委外仓：在【基础信息】-【仓库】中，新增一个名为“委外仓”的虚拟仓库。调拨单跟踪物料：发料给委外厂商时，通过调拨单将原材料从“原料仓”调拨至“委外仓”。此时，货权仍在公司，但清晰标识了物料的存放地点。成本调整/费用分摊：委外加工完成后，部件入库。相关的加工费用可通过成本调整单直接调整产成品成本，或在组装单中通过“拆装费用”字段计入，实现自动化管理。方案三：业财深度融合，凭证自动生成，报表实时呈现业务单据一键生成凭证：无论是采购入库、组装生产还是销售出库，所有业务单据都可以在【智能凭证中心】一键生成会计凭证，科目自动匹配。财务人员从繁琐的录单工作中解放出来，聚焦于财务分析与监督。打通飞书审批流：通过接口开发，将飞书的费用、付款审批流程与好业财的费用单、付款单打通。审批通过后，单据自动推送至好业财，实现从申请、审批到账务处理的全流程自动化。多维度经营报表：系统自动生成销售毛利分析表、收发存汇总表等关键报表。老板和管理层可以随时在手机端或电脑端查看各产品线利润、各仓库库存情况，数据驱动决策。四、数智化价值：从“糊涂账”到“精细管”，效益提升看得见。价值维度实施前（手动/Excel）实施后（畅捷通好业财）核心价值提升成本核算成本靠估算，月底耗费财务2-3天核算，效率低成本自动归集，精确到每台机器人、每个批次，准确率>99%利润真实可见：成本准确率提升，精准定价，有效保障利润空间。库存管理原材料库存不清，成品与材料对应不上，委外物料易丢失实时库存数据，原材料、产成品、委外料清晰可查，库存周转率提升资金占用降低：杜绝盲目采购和物料积压，预计降低库存资金占用。生产效率生产领料与成本核算脱节，流程冗长，信息不通BOM驱动生产，料、工、费自动关联，生产流程效率提升交付周期缩短：生产流程更顺畅，订单交付周期平均缩短。财务效率财务手工录入业务凭证，每月加班加点，易出错业务单据自动生成凭证，月末结账时间缩短人力成本节约：财务人员每月节省工作时间，可投入到更高价值的财务分析工作中。

随着各行各业数字化转型的深入，系统集成服务行业市场需求持续旺盛。企业对定制化、一体化的IT解决方案需求不断增加，从基础的硬件铺设到软件集成、后期运维，市场空间广阔。特别是智能化、物联网技术的发展，为系统集成商带来了新的增长机遇。一、 企业基本信息分析企业名称:某某电子科技有限公司归属行业:信息技术 - 系统集成服务业企业规模:中小微企业经营概况:公司主营业务为项目型的IT系统集成，业务模式复杂多样，主要包括：硬件销售与安装服务一体化项目:此为最核心、最复杂的业务，即为单个项目提供硬件产品（如音响、投影仪）并配套安装、调试等技术服务。纯劳务服务项目:对外提供纯技术服务、安装服务或分包劳务。纯硬件设备销售项目:简单的商品进销业务。企业通常不保留大量库存，多采用“以销定采”模式，即根据项目合同需求进行采购，常常涉及一个项目向多家供应商采购不同物料的情况。支持版本：线上实施咨询服务,小畅报销,好业财标准版二、企业核心诉求1.项目利润核算难项目周期长，涉及硬件采购、自有人力成本、外包劳务费、零星费用等，成本构成复杂，传统方式难以精确、实时地核算单个项目的利润，导致“项目做完了，钱赚了还是亏了还是一笔糊涂账”。2.成本归集不准项目普遍涉及销售、采购、出库、安装、收款等多个环节，多业务模式并行（纯硬件、纯服务、混合项目），若无标准化流程，极易造成信息脱节，管理效率低下。3.成本归集不准采购的物料、发生的费用如何与具体项目精确匹配是个难题。例如，为多个项目统一采购的线缆，如何准确分摊成本；项目执行中的差旅、招待费等如何计入项目支出，直接影响最终的利润分析。4.回款管理风险高项目通常采用分期收款方式（首款、进度款、尾款、质保金），回款节点多、周期长，依赖人工跟进容易遗忘，导致应收账款超期，影响企业现金流健康。5.数据孤岛严重项目信息、合同信息、采购数据、财务数据分散在不同人员的表格或大脑里，管理者无法获得项目全局视图，难以进行有效的进度监控和及时的经营决策。三、 解决方案阐述针对企业的复杂项目管理难题，畅捷通好业财提供以“项目”为核心的业财一体化解决方案，打通从立项、合同、采购、库存、费用到核算的全流程。1. 规范三大业务流程，实现项目全周期管控利用好业财【项目合同】模块，将所有业务都围绕“项目”展开，实现精细化管理。项目立项与合同管理：在【项目管理】中为每个业务（如某大学经济管理学院项目）创建项目档案，明确项目周期、金额、负责人及项目阶段（如准备、实施、验收）。对于“硬件+服务”和“纯服务”类业务，统一使用【收入合同】，在合同中标的物料中清晰列出硬件商品（如“音箱”）和服务商品（如“技术服务费”），并制定详细的分期收款计划，系统将根据计划自动预警，有效避免回款遗忘。对于“纯硬件销售”业务，则使用【销售合同】，流程更简化。对于外包劳务或租赁，使用【支出合同】进行管理，明确支出对象和金额。 2. 项目化采购与出库，实现成本精准归集按项目采购:在收入合同签订后，若库存不足，可直接在系统内下推生成【采购合同】及【采购订单】，关联具体项目，确保为哪个项目采购的物料一目了然。材料成本归集:硬件设备通过【进货单】入库，增加库存。当项目现场需要领用时，通过【材料出库单】关联项目进行出库，此时物料成本才被准确地计入该项目的成本中。这完美解决了“100米线缆”的成本分摊难题。费用归集:项目执行中的差旅、招待、零星采购等费用，通过【费用支出单】填报，并直接关联到具体项目，确保每一笔支出都计入项目总成本。 3. 数据穿透与智能看板，助力老板轻松决策项目看板:所有与项目相关的数据（合同、收入、成本、费用、收付款、库存、进度）都会自动汇集到【项目看板】中。老板或项目经理可以随时打开看板，实时掌握项目全局动态，包括项目进度是否正常、成本是否超支、利润情况如何。项目利润分析:系统自动生成【项目合同往来利润表】等多维度分析报表，清晰展示每个项目的收入、各类成本、费用以及最终利润，让企业盈利状况不再是谜。多项目/客户视图:在【项目历史】中，可以按客户（如“某大学”）进行筛选，一览该客户下的所有项目列表和基本情况，为客户关系维护和深度合作提供数据支持。 四、 带给企业的数智化价值点1.项目利润实时掌控，告别糊涂账随时在手机或电脑上打开好业财的【项目看板】，“某大学音响项目”的收入、采购成本、外包费用、报销费用等数据实时更新，项目利润一目了然，从原来的至少延迟一个月才能知道大概利润，到现在可以实时精确掌握。当利润率偏低时，能立刻深究原因，为后续项目报价提供精准依据。2.流程规范，全员效率提升系统固化了标准业务流程。收入合同可一键生成采购订单、收款单；采购订单一键生成进货单。单据流转自动化，减少手工重复录单工作，信息准确无误，全员协作效率显著提升。3.物料与项目绑定，库存成本降低通过【材料出库单】与项目强关联，清晰记录每个项目领用的物料。一个项目结束后，剩余材料库存数量及成本在系统中一清二楚，可直接用于新项目，有效盘活了积压物资，预计能将库存成本降低15%，加速资金周转。4.数据驱动，老板决策有依据通过【项目历史】及各类分析报表，管理者可以轻松筛选出任一客户的所有项目及其盈利情况，也能通过对比分析，例如发现“硬件+服务”项目的利润率比纯硬件销售高，从而指导公司将更多资源投入到高利润业务上，实现战略聚焦。