随着全球生物医药行业的快速发展和国内“健康中国”战略的推进，对高端、智能化、定制化制药设备的需求持续增长。行业正从传统制造向自动化、智能化、数字化转型。具备提供一体化、智能化解决方案能力的企业将在竞争中获得优势。国家政策鼓励高端装备国产化，为国内具备核心技术的制药设备企业提供了广阔的市场空间。

一、企业基本信息

企业名称：某某制药设备有限公司

归属行业：专用设备制造业（制药设备）

企业概况：该公司是一家典型的非标定制化生产企业，以“以销定产”为主要模式。产品具有高度定制化（非标件占比高达85%）、多层级BOM结构、边设计边生产等特点。

支持版本：好业财专业版；线上实施咨询服务

二、企业核心诉求

痛点一：业财严重脱节，财务核算滞后且失真

场景描述：过去，财务人员需要等业务部门提供数据后，在系统里手工录入凭证。仓库的存货数量与财务账上的存货价值完全是“两张皮”，无法对应。销售订单、采购流程与财务记账相互独立，导致往来账款核对困难，成本结转不准，财务报表无法及时准确地反映真实的经营情况。

核心诉求：打通从销售、采购到生产、仓储、财务的全流程，实现业务单据自动生成财务凭证，保障业财数据一体化。

痛点二：非标生产与项目成本管控混乱

场景描述：每个销售订单都是一个独立项目，其物料清单（BOM）都是定制的，且在生产过程中还可能发生变更。生产领料时，无法清晰界定物料归属于哪个项目，月底只能粗略分摊，导致“A项目的成本算到B项目上”的情况时有发生。最终，一个项目做下来是赚是亏，利润多少，成了一笔糊涂账。

核心诉求：实现按项目（订单）进行成本的精准归集与核算，清晰掌握每个订单的真实利润。

痛点三：采购与质检流程缺失，物料管理存风险

场景描述：原材料到货后，缺乏系统化的质检流程。物料直接入库，直到生产领用时才发现质量问题，造成生产停滞和物料浪费。此外，直接生产物料和辅料（如工具、劳保用品）的采购流程混杂，缺乏有效区分和管控。

核心诉求：建立规范的来料质检流程，实现“待检”物料的有效管理。并对不同类型的采购需求设置差异化审批流程。

痛点四：内部流程审批不规范，依赖线下沟通

场景描述：无论是销售报价、采购下单还是客户保函申请，都依赖于线下的口头或纸质审批，流程不透明、效率低下，且难以追溯。一旦出现问题，责任界定不清。

核心诉求：将报价、销售、采购、付款等关键业务环节纳入系统，实现流程化、在线化审批，强化内部管控。

三、畅捷通好业财解决方案

针对公司的核心痛点，畅捷通好业财提供了一套覆盖“业财税银档”的一体化数智化解决方案：

方案一：构建“以销定产”的业财一体化主流程

全流程打通：从【销售订单】出发，通过【计划运算（MRP）】自动生成【生产加工单】和【采购订单】。采购物料经【采购入库】（支持暂估）进入仓库，生产按【生产加工单】进行【材料出库】和【产成品入库】。最后，销售环节通过【销货单】确认收入、【销售出库单】核减库存。

凭证自动生成：上述所有核心业务单据（入库、出库、销货、进货等）均可通过【智能凭证中心】一键生成财务凭证，确保业务发生即入账，财务数据实时准确，彻底解决业财脱节问题。 

方案二：启用【项目管理】，实现订单成本精细化核算

项目立项：将每一份【销售订单】作为独立的【项目】在系统中创建档案，获得唯一的项目编码。

成本归集：在【生产加工单】、【材料出库单】、【采购订单】乃至【费用支出单】等所有与该订单相关的单据上，都关联此项目编码。

精准核算：月底，系统可自动按项目维度归集所有发生的直接材料、人工及费用成本，并通过【项目利润表】实时、准确地核算出每个订单的毛利和净利，为企业报价和经营决策提供数据支撑。 

方案三：优化库存与质检管理，严控物料风险

设立待检仓：在系统中设立“待检仓”。物料到货后，通过【采购入库单】先进入“待检仓”。

检验后调拨：质检人员完成检验后，合格品通过【调拨单】从“待检仓”转移至“原材料仓”，正式计入可用库存。不合格品可存放于“不良品仓”并执行退货流程。

流程分离：解决了物料状态不清的问题，保证了生产用料的质量，避免了生产过程中的风险。

方案四：自定义表单与审批流，规范内部流程

自定义单据：通过【自定义表单】功能，为企业量身定制【报价单】、【保函申请单】等特殊业务单据，并可设置专属的打印模板。

线上审批：利用【审批流】功能，为销售订单、采购订单、付款申请乃至自定义单据设置多级、条件的线上审批流程。所有审批过程留痕，权责清晰，大幅提升内部协作效率与合规性。

四、带给企业的数智化价值点

1.财务效率提升，决策更有依据

业务凭证由系统自动生成，财务人员从繁琐的核算中解放，有更多精力进行财务分析和监督。老板通过手机端的【经营情况】看板，随时查看按项目、按产品、按客户的实时利润，报价决策从“拍脑袋”变为“看数据”，企业盈利能力提升。

2.生产采购协同，成本尽在掌握

精准预测物料需求，指导生产和采购，杜绝停工待料。每个项目的成本构成清晰可见，材料费、人工费、管理费用一目了然。项目成本降低，交付准时率提升。

3.库存管理精细，质量风险可控

设立【待检仓】，实现质检流程前置，有效杜绝不合格品流入生产。库存数据实时准确，通过【现存量查询】，各仓库物料情况清晰明了，实现了账实相符，库存周转率提升。

4.流程线上固化，管理规范高效

 所有审批线上流转，责任人通过手机即可完成审批，流程进度实时可见。审批效率提升，企业内部管理更加规范透明。